У 2025 році вихід на ринки ЄС став критично важливим напрямом для українського бізнесу в умовах воєнного часу та прискореної європейської інтеграції. За даними Європейського парламенту 2025, торгівля товарами між ЄС та Україною досягла €67,2 мільярда у 2024 році, що більш ніж вдвічі перевищує показники 2016 року. Адаптація продукту до стандартів ЄС, європейська сертифікація та стратегія виходу на ринок стали ключовими факторами успіху для компаній, які прагнуть локалізації бізнесу для ЄС. Водночас партнерство в ЄС та комплексна бізнес-стратегія для ЄС вимагають ретельного планування та професійного супроводу для мінімізації ризиків та максимізації результатів.
Макроекономічний контекст та альтернативні ринки
Глобальні тренди та порівняння з США та Азією
Поряд з активним процесом інтеграції в європейські ринки, український бізнес розглядає альтернативні напрями експорту до ЄС. За даними МВФ 2025, прогноз зростання економіки України становить 2% у 2025 році та 4,5% у 2026 році. Водночас співпраця з США демонструює значний потенціал, 30 квітня 2025 року підписано Угоду про економічне партнерство між Україною та США для створення Реконструкційного інвестиційного фонду.
У контексті диверсифікації експорту до ЄС, азіатські ринки також демонструють зростаючий інтерес до української продукції. Згідно з даними Експертного клубу за серпень 2025, Китай залишається найбільшим торговельним партнером України з оборотом майже $9 мільярдів, що втричі перевищує торгівлю з будь-якою європейською країною. Південна Корея, Японія та Індія поступово збільшують високотехнологічну та фармацевтичну торгівлю з Україною. За даними Reuters 2025, Україна експортувала близько 140 000 тон ячменю до Китаю у липні 2025 року.
Однак вихід на ринки ЄС залишається стратегічним пріоритетом через географічну близькість, сприятливе регуляторне середовище та масштабні програми підтримки. На відміну від складних торговельних відносин США з новими митами 2025 року (10% базовий тариф для України), європейський ринок пропонує преференційний доступ та поступове зниження бар'єрів.
Оновлення торговельної угоди ЄС-Україна 2025
13 жовтня 2025 року Рада ЄС підтримала нову лібералізацію торгівлі з Україною, що стало результатом принципової угоди, досягнутої 30 червня 2025 року. Нові правила передбачають поступове зниження або скасування мит на молочні продукти, свіжі фрукти та овочі, м'ясо та м'ясопродукти в рамках адаптації продукту до стандартів ЄС.
За даними офіційного сайту торговельної політики ЄС, ЄС є найбільшим торговельним партнером України, забезпечуючи понад 50% торгівлі товарами у 2024 році. Україна посідає 16-те місце серед торговельних партнерів ЄС, складаючи 1,3% загальної торгівлі товарами блоку.
Аналіз пріоритетних ринків для виходу на ринки ЄС
Топ-країни для українського експорту
Локалізація бізнесу для ЄС вимагає стратегічного підходу до вибору цільових ринків. За даними аналізу торговельної статистики 2025 року, найперспективнішими залишаються:
Польща - найбільший європейський партнер з експортом $3,26 мільярда у 2025 році. Країна служить логістичним хабом для експорту до ЄС та демонструє стабільний попит на українську агропродукцію, металургію та IT-послуги. Партнерство в ЄС з польськими компаніями забезпечує доступ до ширшого європейського ринку.
Німеччина - третій за величиною партнер з оборотом €4,77 мільярда. Згідно з даними Trans.info за серпень 2025, торгівля зі Східною Європою підтримує німецьку економіку. Європейська сертифікація особливо критично важлива для німецького ринку через високі технічні стандарти.
Нідерланди - ключовий логістичний центр Європи з українським експортом $1,29 мільярда. Країна забезпечує ефективний розподіл товарів по всьому континенту та демонструє стабільний попит на агропродукцію в рамках бізнес-стратегії для ЄС.
Секторальний аналіз можливостей
Адаптація продукту до стандартів ЄС найкритичніша в агропромисловому секторі. За даними Єврокомісії щодо агропродовольчої торгівлі, імпорт агропродукції ЄС з України склав €13,094 мільярда у 2024 році проти експорту €3,634 мільярда. Ukraine залишається третім за величиною постачальником агропродукції до ЄС за вартістю у 2023 році.
Основні експортні категории включають зернові (18,1% загального експорту), тваринні або рослинні жири та олії (12,5%), олійне насіння (10%), залізо та сталь (7,8%), руди та шлаки (7,8%). Європейська сертифікація для цих категорій вимагає відповідності санітарним та фітосанітарним стандартам (SPS), технічним регламентам та екологічним нормам.
Покрокова стратегія виходу на ринки ЄС
Етап 1: Комплексне дослідження ринку та підготовка до виходу на ринки ЄС
Стратегія виходу на ринок розпочинається з детального market research цільових країн ЄС. За методологією ОЕСР щодо цілісності та протидії корупції в Україні 2025, Україна перевищила середні показники країн-членів ОЕСР у багатьох сферах. Це створює сприятливі умови для партнерства в ЄС та довгострокової співпраці.
Ключові елементи дослідження включають аналіз обсягу цільового ринку, ідентифікацію основних конкурентів, вивчення локальних переваг споживачів та регуляторних вимог. Локалізація бізнесу для ЄС вимагає розуміння культурних особливостей, мовних бар'єрів та специфіки ведення бізнесу в кожній країні.
Етап 2: Адаптація продукту до стандартів ЄС та європейська сертифікація
12 жовтня 2025 року Україна офіційно перейшла на європейську систему сертифікації харчових продуктів з використанням платформи TRACES NT. Цей крок значно спростив європейську сертифікацію для українських експортерів продуктів харчування.
Адаптація продукту до стандартів ЄС включає відповідність технічним регламентам, санітарним нормам, екологічним стандартам та вимогам до маркування. За даними нових українських стандартів ринкового нагляду 2025 року, штрафи за невідповідність продукції збільшені до 340 000 грн (приблизно $8 100) за кожне порушення.
Етап 3: Використання європейських програм підтримки
Партнерство в ЄС значно полегшується через спеціалізовані програми підтримки. Enterprise Europe Network (EEN) забезпечує найбільшу в світі мережу підтримки МСП з 3000 експертів у 600 організаціях у понад 60 країнах. В Україні діє консорціум EEN-Ukraine з 7 організацій.
За даними ЄБРР за вересень 2025, банк надає спеціалізовану підтримку ветеранським компаніям в Україні. Загальне фінансування ЄБРР для України досягло €7,6 мільярда з початку повномасштабної війни.
Детальний аналіз бар'єрів та можливостей
Регуляторні виклики та compliance
Бізнес-стратегія для ЄС повинна враховувати складність європейського регулювання. За даними Baker McKenzie щодо нових українських стандартів 2025, Україна впроваджує нові стандарти ринкового нагляду та електронної комерції для приведення у відповідність з правом ЄС.
Угода про оцінку відповідності та прийняття промислових товарів (ACAA) охоплює 27 груп промислових товарів із початковою імплементацією в трьох пріоритетних секторах: машинобудування, електромагнітна сумісність та низьковольтне обладнання. Це спрощує європейську сертифікацію для українських виробників промислових товарів.
Логістичні та фінансові аспекти
Експорт до ЄС ускладнюється логістичними викликами через блокування Чорноморських маршрутів. За даними дослідження European Parliament Think Tank, українське зерно змушене використовувати альтернативні маршрути через ЄС, що збільшує витрати.
За даними UK Trade Factsheet 2025, загальна торгівля товарами та послугами між Великобританією та Україною склала £1,8 мільярда у чотирьох кварталах до кінця Q1 2025 року, що на 11,2% більше порівняно з попереднім періодом. Це демонструє потенціал співпраці з пост-Brexit Великобританією як альтернативою або доповненням до виходу на ринки ЄС.
Спеціалізовані інструменти підтримки
Фінансові механізми та гарантії
Ukraine Facility забезпечує до €50 мільярдів фінансової підтримки на 2024-2027 роки. Партнерство в ЄС додатково підтримується через спеціалізовані кредитні лінії та гарантійні механізми.
9 вересня 2025 року ЄБРР розширив гарантії для Raiffeisen Bank Ukraine на €200 мільйонів нового фінансування для критично важливих галузей. Це включає підтримку експортно-орієнтованих проектів та адаптації продукту до стандартів ЄС.
Технічна підтримка та навчання
Локалізація бізнесу для ЄС потребує спеціалізованих знань та навичок. За даними EMN-OECD дослідження інтеграції українців на ринку праці, понад 60% українських біженців мають вищу освіту. Це створює потужний людський ресурс для реалізації бізнес-стратегії для ЄС.
П'ять основних секторів працевлаштування українців включають готелі та харчування, адміністративні послуги, виробництво, торгівлю та будівництво. Рівень зайнятості в деяких країнах перевищує 50%, що демонструює успішну інтеграцію.
Market Research Template для виходу на ринки ЄС
Успішні приклади адаптації продукту до стандартів ЄС
Стратегія виходу на ринок Nova Poshta, Ajax Systems і Farmak демонструє важливість системного підходу до європейської сертифікації. Ці компанії досягли успіху через оптимізацію логістичних ланцюгів, адаптацію продуктів до вимог європейських споживачів та впровадження сучасних технологій.
За даними дослідження Civitta щодо кращої ринкової інтеграції України з ЄС, ключовими факторами успіху є цифровізація процесів, стандартизація продукції та побудова стратегічних партнерств.
Галузеві особливості партнерства в ЄС
IT-сектор демонструює найбільший потенціал для партнерства в ЄС. За оцінками експертів, Німеччина та Польща лідирують за потенціалом входу для українського IT-бізнесу завдяки сильному попиту на IT-послуги. Бізнес-стратегія для ЄС в цій сфері не вимагає складної європейської сертифікації, але потребує відповідності GDPR та іншим регламентам захисту даних.
Агропромисловий сектор вимагає найбільш ретельної адаптації продукту до стандартів ЄС. За даними офіційної статистики, ЄС реімпозував тарифні мита на український імпорт сільськогосподарських продуктів 22 липня 2025 року, що вимагає додаткових зусиль для експорту до ЄС в цій сфері.
Порівняльний аналіз: ЄС vs альтернативні ринки
США як альтернативний напрям експорту
На відміну від виходу на ринки ЄС, американський ринок пропонує інші можливості та виклики. Згідно з даними Державного департаменту США щодо інвестиційного клімату 2025, реконструкція України очікує залучення сотень мільярдів доларів інвестицій.
4 грудня 2024 року Україна та США домовилися про оновлення торговельної угоди на початку 2025 року. Нова угода передбачає спрощення торговельних процедур, покращення доступу до ринків та створення сприятливих умов для іноземних інвестицій.
Азіатські ринки: Китай, Японія, Південна Корея
Китай залишається найбільшим торговельним партнером України з оборотом $9 мільярдів у першій половині 2025 року. За даними Ukrainian Agri Council, китайські компанії підписали контракти на закупівлю до 700 000 тон українського ячменю врожаю 2025 року.
Японія демонструє зростаючу підтримку України з $15 мільярдами наданої допомоги та додатковими $3,5 мільярдами, що вже анонсовані. За даними Warsaw Institute за вересень 2025, Японія розглядає допомогу Україні як інвестицію в стабільність Індо-Тихоокеанського регіону.
Південна Корея, Японія та Індія поступово збільшують високотехнологічну та фармацевтичну торгівлю з Україною, створюючи альтернативи традиційному експорту до ЄС.
Експертиза UA Consulting в реалізації стратегії виходу на ринки ЄС
Комплексний підхід до підготовки виходу на ринки ЄС
UA Consulting забезпечує повний спектр послуг для успішної локалізації бізнесу для ЄС, починаючи від стратегічного планування до операційної підтримки. Наша експертиза включає детальний аналіз готовності компанії до виходу на ринки ЄС, розробку персоналізованої стратегії виходу на ринок та супровід всіх етапів імплементації.
Команда експертів має досвід роботи з європейською сертифікацією у різних галузях, включаючи агропромисловість, машинобудування, IT та послуги. Ми забезпечуємо compliance з усіма регуляторними вимогами та допомагаємо мінімізувати ризики під час адаптації продукту до стандартів ЄС.
Спеціалізовані послуги партнерства в ЄС
Консультанти UA Consulting мають extensive experience у побудові партнерства в ЄС через роботу з European networks, галузевими асоціаціями та торгово-промисловими палатами. Ми допомагаємо клієнтам встановлювати довгострокові відносини з європейскими партнерами та формувати ефективні канали дистрибуції.
Особлива увага приділяється інтеграції з операційною ефективністю для оптимізації бізнес-процесів перед міжнародною експансією. Це включає аудит внутрішніх процесів, оптимізацію supply chain та підготовку до масштабування на європейських ринках.
Фінансування та інвестиційна підтримка
UA Consulting має досвід роботи з міжнародними фінансовими інститутами та приватними інвесторами для залучення інвестицій на фінансування експорту до ЄС. Ми розуміємо специфіку європейських інвестиційних продуктів та можемо структурувати фінансування відповідно до потреб конкретного проекту бізнес-стратегії для ЄС.
Наша мережа включає зв'язки з ЄБРР, EIB, національними експортно-кредитними агентствами та приватними equity funds, що спеціалізуються на фінансуванні експортно-орієнтованих українських компаній.
Висновки та стратегічні рекомендації
Вихід на ринки ЄС у 2025 році представляє унікальну можливість для українського бізнесу завдяки оновленій торговельній угоді, масштабним програмам підтримки та прискореному процесу європейської інтеграції. Успішна стратегія виходу на ринок вимагає комплексного підходу, що включає детальне дослідження цільових ринків, професійну адаптацію продукту до стандартів ЄС та стратегічне партнерство в ЄС.
Ключові фактори успіху включають ретельну європейську сертифікацію, локалізацію бізнесу для ЄС відповідно до культурних та регуляторних особливостей кожної країни, та активне використання доступних програм фінансової та технічної підтримки. Експорт до ЄС найперспективніший через Польщу, Німеччину та Нідерланди завдяки їх логістичній доступності, розміру ринку та існуючим торговельним зв'язкам.
Водночас диверсифікація експортних напрямів через США та азіатські ринки створює додаткові можливості для зростання та зниження концентраційних ризиків. Америкаський ринок пропонує значні інвестиційні можливості через Реконструкційний фонд, тоді як азіатські країни демонструють зростаючий попит на українську високотехнологічну продукцію.
Рекомендації для українського бізнесу включають поетапний підхід до виходу на ринки ЄС, починаючи з pilot projects у найперспективніших країнах, системну бізнес-стратегію для ЦС з чітким фокусом на compliance та quality assurance, активне використання European support programs та побудову довгострокових партнерських відносин з європейськими компаніями та інституціями.
Критично важливо забезпечити continuous monitoring регуляторних змін, підтримувати високі стандарти якості продукції та послуг, та інвестувати в професійний розвиток команди для успішної операційної діяльності на європейських ринках. Локалізація бізнесу для ЄС повинна стати integral part загальної стратегії компанії, а не одноразовим проектом.
Обговорімо ваш проект виходу на ринки ЄС — запропонуємо практичний план дій і допоможемо знизити ризики на старті. Зв'яжіться з нашими експертами для розробки індивідуальної стратегії виходу на ринок, адаптованої до специфіки вашого бізнесу та цільових європейських ринків.
✉️ info@uaconsulting.eu
📞 +32 476 37 81 72
🔗 LinkedIn
Зв'яжіться через електронну пошту, WhatsApp або Telegram для швидкої відповіді.
