Стратегічний консалтинг в Україні: ключові рішення для довгострокового успіху та конкурентоспроможності

Чому стратегічний консалтинг стає критичним для українського бізнесу

Український бізнес-ландшафт 2025 року характеризується безпрецедентним поєднанням викликів та можливостей. Попри триваючий воєнний стан, економіка України демонструє стійкість та адаптивність: після падіння на 28,8% у 2022 році ВВП зріс на 5,5% у 2023-му та на 2,9% у 2024 році, згідно з даними Національного банку України. Прогнози Європейського банку реконструкції та розвитку передбачають зростання на рівні 3,3% у 2025 році та до 5,0% у 2026-му за умови завершення активної фази конфлікту.

У цих умовах стратегічний консалтинг перетворюється з опційного інструменту на критично важливу необхідність для власників бізнесу та топ-менеджменту. Розробка стратегії бізнесу більше не може базуватися виключно на екстраполяції минулого досвіду – потрібен системний підхід, що враховує нові реалії ринку, інтеграцію до Європейського Союзу, залучення міжнародного капіталу та трансформацію операційних моделей.

Стратегічний менеджмент консалтинг допомагає компаніям не просто виживати в турбулентному середовищі, а перетворювати кризу на каталізатор довгострокового зростання. За оцінками Світового банку, потреба України в відновленні становить 524 мільярди доларів США протягом наступного десятиліття, причому приватний сектор може покрити до однієї третини цих витрат. Це створює унікальне вікно можливостей для компаній, які мають чітку стратегію позиціювання та розвитку.

Найскладнішим та найдорожчим на українському ринку є саме стратегічний консалтинг, адже він охоплює розробку довгострокових планів діяльності компанії з урахуванням усіх можливих ризиків та можливостей. Стратегічний консалтинг може включати розробку та просування нових продуктів, зміни в організаційній структурі підприємства, перерозподіл інвестиційних ресурсів, планування фінансових, маркетингових та операційних стратегій.

Трансформація бізнес-середовища: драйвери та виклики 2025 року

Євроінтеграція як стратегічний імператив

Шлях України до членства в Європейському Союзі кардинально змінює правила гри для бізнесу. Станом на 2025 рік Україна активно впроваджує реформи відповідно до Копенгагенських критеріїв, при цьому 26 із 27 держав-членів ЄС підтримують інтеграційні процеси. Імплементація Угоди про асоціацію, яка діє в повному обсязі з вересня 2017 року, вже принесла відчутні результати у лібералізації торгівлі.

Для бізнесу євроінтеграція означає необхідність адаптації до стандартів Єдиного ринку ЄС, що вимагає інвестицій у якість продукції, системи управління, екологічні стандарти та корпоративне управління. Водночас це відкриває доступ до ринку з населенням понад 450 мільйонів споживачів та створює передумови для залучення європейського капіталу. За даними консалтингової компанії Deloitte, понад 50% найбільших українських компаній належать локальним інвесторам, що відрізняється від середніх показників регіону Центральної та Східної Європи, де цей показник становить лише 15,4%.

Розробка стратегії бізнесу в контексті євроінтеграції вимагає врахування специфіки галузевих директив ЄС, технічних регламентів та вимог до звітності. Європейська Комісія у квітні 2025 року запустила другий Call for Expressions of Interest для мобілізації приватних інвестицій в Україну, дедлайн подання пропозицій – 10 жовтня 2025 року.

Фінансування відновлення та інвестиційний клімат

Міжнародна фінансова підтримка набула системного характеру. У 2025 році зовнішнє фінансування державного бюджету України становить 38,4 мільярда доларів США, основні джерела якого – Фонд ЄС для України (Ukraine Facility), кредит ERA від країн G7 (близько 50 мільярдів доларів) та доходи від заморожених російських активів. Європейська Комісія у липні 2025 року на Ukraine Recovery Conference в Римі оголосила новий пакет угод на 2,3 мільярда євро, який має мобілізувати до 10 мільярдів євро інвестицій.

Розвивається екосистема приватного капіталу. У липні 2025 року було створено найбільший equity-фонд в Україні – Європейський флагманський фонд реконструкції України з початковим капіталом 220 мільйонів євро та планом досягти 500 мільйонів євро до 2026 року. Міжнародна фінансова корпорація (IFC) інвестувала до 5 мільйонів євро в Flyer One Ventures Fund V, перший інституційно підтриманий венчурний фонд ранніх стадій в Україні, разом із 6,5 мільйона євро від ЄБРР.

У вересні 2025 року U.S. International Development Finance Corporation оголосила про інвестицію 75 мільйонів доларів США в US-Ukraine Reconstruction Investment Fund, яка буде відповідати внеску українського уряду, загалом 150 мільйонів доларів. В Україні діють 22 фонди прямих інвестицій, які інвестували понад 57 мільярдів доларів у 722 раунди в понад 160 компаній.

Секторальні можливості та пріоритети

Найбільші можливості для стратегічного розвитку зосереджені в кількох ключових секторах:

Інформаційні технології залишаються двигуном експортної економіки. У 2024 році сектор зріс на 8,3% попри труднощі з пошуком замовлень. Український IT-сектор є одним із ключових драйверів експортної економіки країни, про що свідчить підтримка European Institute of Innovation and Technology, який у 2024 році навчив 70 українських deep tech компаній у ключових секторах AI, health tech та EdTech.

Фінансовий сектор продемонстрував найшвидше зростання серед усіх галузей – 27,4% у 2024 році після двох років спаду, завдяки стійкому функціонуванню банківської системи. Світовий банк у жовтні 2024 року запустив програму RISE (Resilient, Inclusive, and Sustainable Enterprise) обсягом 593 мільйони доларів для підтримки 20 тисяч малих та середніх підприємств та збереження мінімум 40 тисяч робочих місць.

Відновлювальна енергетика стає критично важливою після систематичних атак на енергетичну інфраструктуру. У 2024 році Україна імпортувала рекордні 4,1 ТВт-год електроенергії. Уряд планує скоротити імпорт у 2025 році завдяки запуску 1 ГВт нових потужностей та відновленню 3 ГВт старих. Розвиток вітрової, сонячної енергії та біомаси отримує підтримку в рамках Європейського зеленого курсу.

Мале та середнє підприємництво стає пріоритетом державної політики. У серпні 2024 року затверджено національну стратегію розвитку МСП. Станом на травень 2025 року майже дві третини українських підприємств працювали на повну або майже повну потужність, що демонструє надзвичайну стійкість приватного сектору.

Регуляторні реформи та дерегуляція

Між 2014 та 2024 роками Україна впровадила масштабні реформи, приблизно третина яких стосується бізнес-середовища. Ключові досягнення включають скорочення кількості ліцензій наполовину, спрощення процедур отримання дозволів, прийняття Кодексу про банкрутство у квітні 2019 року, що посилило захист кредиторів, та масштабну діджиталізацію взаємодії держави та бізнесу.

До кінця 2025 року планується прийняття закону про дерегуляцію, який запровадить електронні дозволи та ризик-орієнтовані підходи, включно зі страхуванням замість інспекцій. Триває гармонізація законодавства у сфері інтелектуальної власності з директивами ЄС 2019/1023 та 2017/1132, запущено Вищий суд з питань інтелектуальної власності.

Стратегічний підхід до розробки бізнес-стратегії: методологія та інструменти

Діагностика поточного стану та стратегічний аналіз

Ефективна розробка стратегії бізнесу починається з глибокого розуміння фактичного стану компанії. Стратегічний менеджмент консалтинг на цьому етапі передбачає комплексний аналіз, що виходить за межі фінансових показників.

Діагностика охоплює операційну ефективність, структуру витрат, позиціювання на ринку, конкурентні переваги, організаційну культуру та готовність до змін. Особливо критичним в українському контексті є аналіз експозиції до специфічних ризиків: енергетичної безпеки, логістичних обмежень, доступності робочої сили та впливу воєнного стану на ланцюги постачання.

Зовнішній консультант забезпечує об'єктивний погляд, вільний від корпоративних упереджень та емоційної прив'язаності. Це одна з ключових переваг стратегічного консалтингу – можливість ідентифікувати приховані проблеми, які на перший погляд здаються дрібницями, але можуть коштувати дорого в довгостроковій перспективі. Крім того, стратегічний консалтинг надає доступ до експертизи та інструментів аналізу, які постійно застосовуються в різних галузях та бізнес-моделях – від SWOT-аналізу до портфоліо-менеджменту та моделювання сценаріїв.

Таблиця: Етапи розробки бізнес-стратегії та ключові результати

Формування стратегічного бачення та сценарне планування

Після діагностики наступає етап формування стратегічного бачення. В умовах високої невизначеності класичні методи довгострокового планування потребують адаптації. Стратегічний консалтинг використовує інструменти сценарного планування, що дозволяють готувати компанію до різних траєкторій розвитку зовнішнього середовища.

Для українських компаній критично важливо розробляти стратегії, що враховують різні сценарії завершення воєнних дій, темпи євроінтеграції, динаміку міжнародної підтримки та зміни в глобальних ланцюгах постачання. Це не означає підготовку окремих планів для кожного сценарію, а натомість створення гнучкої стратегії з чіткими тригерними точками для коригування курсу.

Розробка стратегії бізнесу повинна враховувати не лише внутрішні можливості компанії, а й зовнішній контекст. Згідно з прогнозом Міністерства економіки України, у 2025 році очікується реальне зростання ВВП на рівні 2,7-4,3%, інфляція прогнозується на рівні 10% в середньому за рік зі зниженням до 7,1% до кінця року. Середньомісячна заробітна плата працівників очікується на рівні 20 581 гривня.

Операційна трансформація та впровадження цільової операційної моделі

Стратегія залишається декларацією намірів без ефективного механізму впровадження. Тут критичну роль відіграє розробка цільової операційної моделі (Target Operating Model, TOM), яка перекладає стратегічні цілі в конкретні зміни організаційної структури, процесів, систем та компетенцій.

Стратегічний менеджмент консалтинг допомагає визначити пріоритети змін, розподілити обмежені ресурси та забезпечити залученість ключових стейкхолдерів. Це включає ретельний аналіз поточних бізнес-процесів, виявлення вузьких місць та неефективностей, проектування оптимізованих процесів, визначення необхідних технологій та систем, розробку нової організаційної структури та ролей, а також створення програм розвитку компетенцій персоналу.

В українському контексті особливу увагу варто приділяти швидким перемогам (quick wins) – ініціативам, що дають відчутний результат у короткі терміни та створюють імпульс для подальших трансформацій. Це може бути оптимізація окремих процесів, впровадження цифрових інструментів автоматизації або реорганізація окремих підрозділів.

Цифрова трансформація та інтеграція ESG

Сучасний стратегічний консалтинг нерозривно пов'язаний з цифровою трансформацією. Впровадження передових технологій – від автоматизації процесів до аналітики даних та штучного інтелекту – стає не опцією, а необхідністю для підтримки конкурентоспроможності. Провідні глобальні фірми, такі як McKinsey & Company та Boston Consulting Group, активно інвестують у AI-capabilities для підвищення якості стратегічного аналізу.

Одночасно зростає значення екологічних, соціальних та управлінських факторів (Environmental, Social, Governance – ESG). Для компаній, що прагнуть до міжнародних ринків капіталу або інтеграції в європейські ланцюги постачання, відповідність ESG-стандартам стає обов'язковою умовою. Це впливає на доступ до фінансування, вартість капіталу та репутацію бренду.

Ukraine Facility прямо передбачає принцип "не завдавай шкоди" (do no harm) та інтеграцію критеріїв сталого розвитку у всі проєкти. Компанії, що проактивно інтегрують ESG в свою розробку стратегії бізнесу, отримують конкурентну перевагу при залученні міжнародних інвестицій та участі в програмах відновлення.

Специфіка роботи з міжнародними інвесторами та PE-фондами

Підготовка до due diligence та створення інвестиційної привабливості

Залучення міжнародного капіталу вимагає ретельної підготовки. Стратегічний консалтинг допомагає компаніям пройти комплексну перевірку належної обачності (due diligence), що охоплює фінансові, операційні, юридичні та репутаційні аспекти.

Ключові елементи підготовки включають впорядкування корпоративної структури та документації, забезпечення прозорості фінансової звітності відповідно до міжнародних стандартів (МСФЗ), документування ключових бізнес-процесів та активів, захист інтелектуальної власності, демонстрацію відповідності вимогам комплаєнсу та антикорупційним стандартам, а також підготовку керівництва до комунікації з інвесторами.

Для фондів прямих інвестицій особливо важливою є чітка артикуляція інвестиційного кейсу: потенціалу зростання, конкурентних переваг, якості менеджменту та можливостей масштабування. За даними Horizon Capital, одного з провідних PE-фондів у регіоні, який у лютому 2024 року залучив 350 мільйонів доларів для свого четвертого фонду, інвестори шукають швидкозростаючі, експортно-орієнтовані компанії, що використовують конкурентну перевагу Центральної та Східної Європи для генерування глобальних доходів.

Структурування угод та пост-інвестиційний менеджмент

Стратегічний менеджмент консалтинг супроводжує компанії не лише на етапі залучення капіталу, а й у процесі структурування угоди та подальшої співпраці з інвесторами. Це включає визначення оптимальної структури фінансування (співвідношення боргу та акціонерного капіталу), механізмів корпоративного управління, прав міноритарних акціонерів та стратегій виходу (exit strategies).

Після завершення інвестиційної угоди критично важливим стає ефективний менеджмент відносин з інвесторами, регулярна звітність за міжнародними стандартами та досягнення погоджених KPI. Фонди прямих інвестицій очікують активної участі в стратегічних рішеннях, прозорості операцій та чіткого плану створення вартості.

Ризики та стратегії їх мітигації

Безпековий контекст та операційна стійкість

Воєнний стан створює специфічні ризики, що вимагають інтеграції в бізнес-стратегію. Компанії повинні розробляти плани забезпечення операційної стійкості (Business Continuity Planning, BCP), що охоплюють різні сценарії від енергетичних дефіцитів до необхідності релокації виробничих потужностей.

Стратегічний консалтинг допомагає оцінити експозицію до різних ризиків та розробити багаторівневі механізми захисту. Це може включати диверсифікацію постачальників та логістичних маршрутів, створення резервних виробничих потужностей, інвестиції в автономні джерела енергії та системи безперебійного живлення, а також страхування специфічних воєнних та політичних ризиків.

Розвивається інфраструктура страхування воєнних ризиків. Development Finance Corporation США надала 450 мільйонів доларів страхового покриття, країни G7, Європейська Комісія та національні експортні кредитні агентства також запускають програми страхування для компаній, що працюють в Україні. У 2025 році підписано меморандум про взаєморозуміння з приватним страховим сектором для розблокування інвестиційних потоків.

Дефіцит робочої сили та управління талантами

Критичним викликом для українського бізнесу залишається нестача кваліфікованих кадрів. Згідно з даними Центру економічної стратегії, активність на ринку праці залишається нижчою за довоєнні рівні, кількість нових резюме коливається в межах 80-90% від середнього показника 2021 року. Рівень безробіття у вересні 2025 року становив 11,4% за оцінками Info Sapiens.

Розробка стратегії бізнесу повинна враховувати цей контекст через декілька механізмів: інвестиції в автоматизацію та підвищення продуктивності праці, програми утримання та розвитку персоналу з акцентом на критичні компетенції, конкурентну компенсацію та соціальний пакет, включно з підтримкою сімей працівників, гнучкі форми зайнятості та віддалену роботу, а також активне залучення української діаспори та створення програм репатріації талантів.

Компанії, що проактивно інвестують у розвиток людського капіталу, отримують стратегічну перевагу на ринку талантів. Boston Consulting Group у 2022 році запустила хаб для українських талантів, що з'єднує професіоналів з України з робочими можливостями по всій фірмі через віртуальну платформу.

Інфляція та управління фінансовими ризиками

Інфляційний тиск залишається відчутним: у березні 2025 року інфляція становила 14,6%, у серпні знизилася до 13,2% річних. Національний банк України очікує зниження до 9,7% до кінця 2025 року та досягнення цільового рівня 5% у 2027 році. У відповідь НБУ підвищив облікову ставку на кумулятивні 250 базисних пунктів з грудня 2024 року, досягнувши 15,5% на початку березня 2025 року.

Стратегічний менеджмент консалтинг допомагає компаніям адаптувати фінансову модель до інфляційного середовища через кілька механізмів: індексацію цін у довгострокових контрактах з чіткими формулами перерахунку, активне управління робочим капіталом та оптимізацію циклу грошових потоків, природне хеджування валютних ризиків через збалансування валютних доходів та витрат, диверсифікацію джерел фінансування з використанням різних інструментів, а також сценарний аналіз впливу макроекономічних змін на бізнес-модель.

З початку 2025 року долар США стабілізувався близько 41,5 грн/$, тоді як євро зріс з 43,5 до майже 48 грн/€, що відображає геополітичну невизначеність. Для компаній, що працюють з європейськими партнерами, це створює додаткові виклики у плануванні та ціноутворенні.

Роль стратегічного консалтингу в підготовці до інтеграції в ЄС

Адаптація до регуляторних стандартів Єдиного ринку

Інтеграція в Єдиний ринок ЄС вимагає глибокої трансформації не лише продуктів та послуг, а й усієї системи управління якістю, безпекою, екологічними стандартами та звітністю. Стратегічний консалтинг супроводжує компанії у цьому процесі, допомагаючи визначити пріоритети адаптації та оптимізувати інвестиції.

Ключові напрями роботи включають сертифікацію відповідно до стандартів ЄС (CE-маркування, технічні регламенти галузевих директив), впровадження систем менеджменту якості ISO 9001, екологічного менеджменту ISO 14001, адаптацію до екологічних директив (REACH щодо хімічних речовин, RoHS щодо електронного обладнання, директиви щодо відходів та циркулярної економіки), гармонізацію бухгалтерської звітності з директивами ЄС 2019/1023 та 2017/1132, а також забезпечення захисту персональних даних відповідно до GDPR.

Урядова програма Ukraine2EU, що фінансується Європейським Союзом, Данією, Литвою та Швецією, надає стратегічні рекомендації та експертну підтримку національним органам влади у процесі реформ. У жовтні 2025 року розпочалася серія секторальних діалогів з бізнес-спільнотою в галузях металургії, сільського господарства, транспорту, енергетики, хімічної промисловості та фармацевтики для забезпечення того, щоб реформи служили інтересам українського бізнесу.

Стратегії виходу на європейські ринки

Для багатьох українських компаній євроінтеграція створює можливість масштабування на європейські ринки. Розробка стратегії бізнесу для експансії вимагає глибокого розуміння специфіки різних країн та секторів, що є однією з ключових компетенцій професійного консалтингу.

Ключові елементи стратегії виходу на ринок включають сегментацію ринку та вибір пріоритетних географій на основі аналізу конкурентного ландшафту, регуляторних бар'єрів та культурної близькості, адаптацію продуктової пропозиції до локальних переваг споживачів та технічних вимог, вибір оптимальної моделі входу (прямий експорт, створення дистриб'юторської мережі, стратегічні партнерства, створення локальних операцій, M&A), розвиток каналів дистрибуції та оптимізацію логістики з урахуванням преференційних торгових режимів, а також побудову бренду та маркетингову стратегію з локалізацією комунікацій.

Україна має преференційні торгові режими з ЄС в рамках зони вільної торгівлі, що забезпечує конкурентну перевагу. Ініціатива "Roam Like at Home", яка почне діяти найближчим часом, дозволить українцям користуватися мобільним зв'язком у країнах ЄС без роумінгу, що полегшить бізнес-комунікації та подорожі.

Як Uaconsulting допомагає створювати стратегії зростання

Комплексний підхід до стратегічного консалтингу

Uaconsulting працює як стратегічний партнер власників бізнесу, рад директорів та топ-менеджменту, що прагнуть не просто адаптуватися до змін, а перетворити їх на конкурентну перевагу. Наш підхід поєднує глибоке розуміння українського контексту з методологіями світового рівня та досвідом роботи з міжнародними інвесторами.

Ми допомагаємо компаніям на всіх етапах стратегічного розвитку: від первинної діагностики та формування бачення до розробки детального плану трансформації та супроводу впровадження. Наша експертиза охоплює стратегічний консалтинг, операційну оптимізацію, підготовку до залучення капіталу та супровід M&A-угод.

Працюючи з компаніями різних галузей економіки, ми розуміємо специфіку кожного сектору та можемо адаптувати універсальні інструменти стратегічного аналізу до конкретного контексту. Будь то технологічна компанія, що прагне масштабування на міжнародні ринки, виробниче підприємство, що готується до євроінтеграції, або ритейлер, що трансформує операційну модель – ми знаємо, які питання ставити та як знаходити відповіді.

Галузева експертиза та міжнародний досвід

Наш досвід роботи з європейськими та глобальними компаніями і PE-фондами, що інвестують в Україну, дозволяє забезпечити комунікацію мовою та стандартами, зрозумілими міжнародному бізнес-співтовариству. Ми допомагаємо компаніям позиціювати себе як привабливі інвестиційні можливості та ефективно комунікувати з потенційними партнерами та інвесторами.

Особлива увага приділяється стратегії виходу на ринок та операційній підтримці, де ми забезпечуємо повний цикл супроводу – від аналізу можливостей та розробки стратегії входу до операційної підтримки на етапі реалізації. Це критично важливо в умовах, коли підприємства стикаються з безпрецедентними викликами та потребують не лише стратегічних рекомендацій, а й практичної допомоги у впровадженні.

Практичність та фокус на результат

На відміну від академічного консультування, наш підхід завжди зорієнтований на досягнення вимірних бізнес-результатів. Ми не створюємо стратегічні презентації, які залишаються в шухлядах, а розробляємо дієві плани з чіткими KPI, відповідальними та механізмами контролю виконання.

Кожен проєкт стратегічного консалтингу включає не лише розробку стратегії, а й детальний план впровадження, ідентифікацію швидких перемог для створення імпульсу змін, розвиток внутрішніх компетенцій команди клієнта, а також регулярний моніторинг прогресу та коригування підходів на основі отриманих результатів.

Наша команда працює поряд з вашими менеджерами, передаючи знання та створюючи внутрішню спроможність для самостійного стратегічного управління. Це забезпечує сталість результатів після завершення проєкту та підвищує загальну зрілість організації.

Cтратегічний консалтинг як інвестиція в майбутнє

Український бізнес знаходиться на перехресті епохальних змін. Євроінтеграція, цифрова трансформація, залучення міжнародного капіталу та відбудова економіки створюють безпрецедентні можливості для компаній, що мають чітку стратегію та готовність до змін.

Стратегічний консалтинг в Україні 2025 року – це не розкіш, а необхідність для бізнесу, що прагне не просто вижити, а процвітати в новій реальності. Професійна розробка стратегії бізнесу з урахуванням специфіки українського контексту, міжнародних стандартів та найкращих практик дозволяє компаніям перетворити виклики на конкурентні переваги.

Інвестиції в стратегічний менеджмент консалтинг окупаються багаторазово через підвищення операційної ефективності, успішне залучення капіталу на кращих умовах, вихід на нові ринки з мінімізацією ризиків, підвищення вартості компанії для майбутніх інвесторів або покупців, а також розвиток внутрішніх компетенцій для самостійного стратегічного управління.

У світі, де невизначеність стала нормою, компанії потребують не лише плану дій, а й стратегічного партнера, що допоможе навігувати складним ландшафтом, приймати обґрунтовані рішення та створювати довгострокову вартість для всіх стейкхолдерів.

Готові розробити стратегію зростання для вашої компанії?

Якщо ви власник бізнесу або топ-менеджер, що прагне вивести компанію на новий рівень, підготуватися до залучення інвестицій, вийти на європейські ринки або трансформувати операційну модель – ми готові стати вашим стратегічним партнером.

Зв'яжіться з uaconsulting для безкоштовної консультації, де ми обговоримо ваші виклики та можливості, оцінимо потенціал для стратегічного розвитку та запропонуємо конкретний план дій. Не чекайте – кожен день без чіткої стратегії коштує вам можливостей для зростання.

✉️ info@uaconsulting.eu
📞 +32 476 37 81 72
🔗 LinkedIn